隨著氣溫的逐漸升高，隱退市場近半年的中國科技五金城電風扇市場又開始全面啟動了，而且令人欣喜的是銷售普遍令人滿意。
　　
　　“氣候雖然還是忽冷忽熱的，但并沒有影響電風扇的銷售。這不，從鄰近縣（市）來大批量采購的下游經銷商已是一撥接著一撥，網上或電話中要求發貨的也一天多似一天。”位于金城市場六區的美的電器專賣店負責人黃萍喜上眉梢，“早在春節期間，專賣店就積極組織了一批充足的電風扇貨源，原計劃旺季來臨后可以銷售一段時間，不料市場走勢好，購進的大批電風扇短短一個來月就售出了非常不錯的業績，有幾個俏銷型號甚至已基本被下游采購者紛紛搶購，幾個美的新品銷勢也相當樂觀。看目前的形勢，我們還得再提前向美的公司打款進貨，以防旺季來臨電風扇產品供不應求。”其他位于五金中路、南路、北路、五金大街等幾家電風扇批發部的銷售情形也大抵如此。


　　
　　五金城風扇市場啟動銷售有喜有憂
　　
　　產品俏銷，商家自然歡喜，但歡喜之余，商家們仍難掩幾分無奈和憂愁。五金中路陳某介紹，電風扇雖然銷路好，但利潤卻低得可憐，一臺落地扇批發價有時只賺一元，零售價能賺到十元已屬非常不錯，其它小型臺扇、壁扇更不用說。為此，商家們紛紛感嘆，五金工具類的采購，廠家還會事先墊底一部分，而電風扇大多都是現金提貨，投資不小，收益卻不見得很大，其銷售形勢實在是有如雞肋，食之無味，棄之可惜。
　　
　　電風扇市場何以會出現此種“銷路好”卻“利潤低”的矛盾現象呢？筆者分析原因可能有多方面。
　　
　　一是電風扇工藝較為簡單，科技含量也不是很高，而市場需求卻極大，尤其是自去年以來全國大范圍高溫干旱天氣后，電風扇的銷路更是一下子狂升猛漲了好幾倍。因此，產銷企業認為有利可圖，紛紛如雨后春筍般發展起來上馬生產，從而形成了一股強勁的產銷洪流。商家為搶占更多的市場份額，難免使出降價的“殺手锏”，而盲目跟風和降價競爭直接導致的結果自然是利潤的逐漸減少。
　　
　　二是銷售仍然是依托范圍狹窄的鄰近省市市場，大局面沒有全面打開，還沒真正進軍擁有八億多人口的全國農村大市場。據有關資料顯示，我國電風扇市場形勢大抵是，城鎮百戶居民平均擁有量幾乎已達百分之百，處于市場“成熟和飽和期”，將來的市場空缺只能在更新換代上下功夫，而農村百戶平均擁有量不足80臺，尤其是部分偏遠落后的省市地區，正處于“成長與導入期”，因此，占百分之六十以上人口的農村市場，電風扇的整體狀況還屬于需求較為旺盛期。而落后地區雖已有部分產品導入，但受交通狀況、聯托運費用、經濟條件等多方因素的制約，利潤在短期內仍然較難體現出來。
　　
　　三是老產品質優較有保障，而新產品價格普遍較低。目前市場上電風扇主要有落地式、臺式、壁掛式及吊扇等幾類，以豪華程度不同可分為遙控型和普通型。老品牌或是名牌產品銷路雖好，但利潤卻相對較低，如美的、海鷗、乘風、艾美特等，而新產品則較具優勢，因其價格低廉，因此在普通工薪族和打工者以及批發采購商中銷路十分看好，利潤也相對豐厚一些。這就形成了一種好產品賣不動價格，一般甚至低廉產品卻大行其道的消費誤區。
　　
　　新的消費觀念能贏得市場，好的營銷策略同樣能獲取更佳效益，在此種喜中有憂的銷售形勢下，更建議商家要積極采取一些自救行動，如通過與名優生產廠家聯營，爭取成為其金華乃至浙江省總代理；以經濟相對落后的邊遠農村市場為導向，盡快開拓和啟動農村市場的電風扇需求；選擇經營適銷對路的好產品，從而帶領消費者進入新的消費領域。如高薪族推薦使用優質名牌產品，像艾美特全遙控型電風扇、美的牌自動電風扇等，雖其價格明顯比其他一般型產品要高，但其完美的造型、便捷的功能和時尚的款式還是能迎合現代人的消費觀念，而一般消費群體則建議使用鉆石、菊花、半球、萬寶、遠航等普通品牌，因它們質量保證且價格相對較低，正適合廣大群體的消費；同時商家自身也要提高營銷素質，以消費者利益為重，規范經營電風扇市場，合理調整產品結構，引導市場走向有序競爭，盡可能改變“利潤低、賺頭少、銷路好”的尷尬局面。