近年來，隨著人們物質生活水平的提高，人們的消費需求也越來越細分化，這使得各行各業行業的競爭日益白日化。如化妝品市場國際大牌強壓本土品牌，本土品牌又在重壓力圖逆襲。種種競爭無非是被化妝品行業豐厚的利潤回報所驅使，那么在競爭如此激烈的情況下如何將一家化妝品連鎖加盟店經營成功？第一，根據人們多種多樣的護膚需要與消費需求，化妝品店的產品一定要類型豐富，樣式紛層，這樣消費者才能擁有足夠的消費選擇。而且，化妝品的價格要適應所在區域人們的消費水平，即選擇不同市場價格的產品，在均衡的價格分布中著重體現價格的平民化，如用幾款價格較低的產品來吸引消費者眼球。另外要向消費者多多推薦其他品牌產品，這樣才能增加店鋪的銷售，達到盈利的目的。
第二，選擇化妝品品牌時，既要考慮品牌知名度，要要考慮產品質量。市場上的化妝品品牌種類繁多，“大牌”們的價格實在昂貴，“小蝦米”的質量讓消費者不敢放心購買。但現在國際大牌也因產品質量受到消費者質疑，所以，化妝品連鎖加盟的投資者一定要選擇具有質量保證、經受了市場考驗的品牌。
第三，化妝品品牌加盟店的產品如何陳列是能否吸納消費者的重要影響因素，產品陳列的好，其美自然彰顯出來，消費者如此才有購買產品的欲望，店鋪的銷售額才會增加。
第四，在銷售產品時，要針對不同的顧客采用不同的推銷策略。對于，那些想買卻又猶豫不決或是拒絕購買的態度不堅決的顧客，導購員要重點向其介紹產品的多重特點與新奇之處，從而使其解除心里的顧慮，改變顧客對產品的印象，從而產生購買欲望。
化妝品品牌加盟店如能做到以上三點，在經銷道路上不斷探求新策略，創造屬于自己的經營風格，那么，店鋪就能在激烈市場競爭中有利可盈。
福建華泰：陶瓷企業
