醫藥招商也要注重市場調研

發布日(ri)期：2015-04-25 瀏覽次數：1203

　　醫藥招商的市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。醫藥招商網指出不管是醫藥招商企業的招商部門的管理者或是高層決策者，還是醫藥招商策劃咨詢者，做招商規劃時都需對相關環境進行調研，那怕是在某商業街開一個商鋪，也需對周邊環境有所了解，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。回歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。
　　
　　首先，醫藥招商團隊需要制作完備的產品資料、醫藥招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰，聯系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯系。醫藥招商團隊可精可繁。有些公司是由招商部負責海選目標客戶，銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區域醫藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區，跑動式辦公。
　　
　　其次，醫藥招商人員可根據產品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策，醫藥招商并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。根據不同地市市場容量和經驗數值結合當地中標和醫保情況等其他醫藥招商實際因素設定區域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產品指標核定表，做到有章可循，心中有數。確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區域代理，哪些需要自做與醫藥招商相結合。
　　
　　醫藥招商市場調研是公司和產品進入市場的基礎工作、前提工作。規范而完善的市場調研是一項系統工程。這方面的工作我國企業無論是戰略層領導、還是戰術層領導，無論是主觀上、還是行動上都沒能重視起來。輕視調查研究、閉門造車不能不說是我國企業經營管理者的一大通病。醫藥招商也要注重市場調研，市場調研的意義用古軍事家孫子“知己知彼，百戰不殆”的論道詮釋是最恰當不過了，這也是目前我所看到的最為凝練和精辟的警句。